Institutions européennes et organisations internationales

Les organisations internationales constituent un marché potentiel important, même pour les PME.

Drapeaux

Les opportunités d’affaires auprès des Organisations et Institutions Internationales sont importantes. Elles concernent tant les achats de biens et la prestation de services à ces organisations elles-mêmes que les projets soutenus par celles-ci et pour lesquelles elles font appel aux compétences et capacités des entreprises. Ces organisations sont également intéressées par des missions de consultance afin de compléter leur expertise.

Il existe dès lors des opportunités d’affaires en Corporate / Institutional Procurement, en Project Procurement et en Consultancy.

Une préparation appropriée des entreprises est vivement recommandée. De même, des ressources en temps et en personnel et les moyens appropriés, le cas échéant par un soutien externe, seront mobilisés par l’entreprise qui envisage de saisir les opportunités d’affaires proposées par ces organisations.

Des références probantes seront une condition nécessaire pour proposer ses biens, services et expertises.

Le processus de collaboration (potentielle) avec les Organisations Internationales s’inscrira dans la durée de même qu’une approche « partenaire de l’Organisation Internationale » sera privilégiée.

Bien que les entreprises de tous secteurs soient encouragées à considérer ces organisations, toutes les entreprises ne sont cependant pas éligibles à traiter avec celles-ci. Les critères d’éligibilité peuvent concerner la taille de l’entreprise en ce compris sa solidité financière et ses ressources humaines ou encore les références pertinentes. L’Organisation Internationale s’assurera en effet que le partenaire sélectionné puisse exécuter le contrat dans les meilleurs conditions et garanties de succès selon les principes définis par l’Organisation Internationale.

Le processus s’inscrit dans un contexte régi par les règles d’appels d’offres.  Les Organisations Internationales veillent à stimuler une saine concurrence entre entreprises et à assurer une transparence tout au long du processus.

Etre partenaire des Organisations Internationales présente notamment comme avantage d’être assuré d’être payé si la mission s’est déroulée selon les termes du contrat.

Saisir ces opportunités d’affaires contribue également à la solidité financière et à la stabilité d’une entreprise ainsi qu’elle lui permet de bénéficier de références de qualité.

Les Attachés Economique et Commerciaux en poste dans les villes où les Institutions et Organisations Internationales ont leur siège et/ou mènent des opérations ainsi que l’Attaché Economique et Commercial à Bruxelles comme personne relai sont à votre disposition pour vous accompagner dans vos démarches.

Afin de faciliter les contacts avec les Organisations Internationales, Brussels Invest & Export by hub.brussels en collaboration avec les agences des autres Régions propose aux entreprises de participer à des missions auprès de ces Organisations Internationales ainsi qu’à des séminaires et séances d’information.

Ont par exemple été organisées des missions auprès de la Banque Mondiale, de la Banque Inter Américaine de Développement, des Nations Unies, de la Banque Européenne de Reconstruction et de Développement (BERD) , de l’OTAN.

D’autres possibilités de se familiariser avec les opportunités d’affaires d’Organisations Internationales sont prévues chaque année.

Afin d’informer les entreprises avec de l’information de première ligne, des fiches synthétiques ont été rédigées pour une série d’ organisations.

Des « questions – réponses » pratiques sont proposées en complément de ces fiches d’information.

 

 


Contact

Olivier COSTA

Attaché économique et commercial auprès de l'UE
ocosta@hub.brussels
T +32 2 233 03 56