Qatar

Carte du Qatar

Capitale : Doha
Population : 2.569.804
PIB/habitant : $ 66.410
Devise : Qatari rials (QAR)
Fuseau horaire : UTC + 3

Drapeau du Qatar

 

Dernière mise à jour : mars 2015

Le marché qatari présente différents points forts :
  • Marché ouvert (libre circulation des biens et de monnaie, économie libre)
  • Niveau d'achat élevé : le Qatar compte l'un des plus hauts revenus per capita au monde (84.876 €, estimations 2014)
  • Droits de douanes réduits (de l'ordre de 5% sur la plupart des produits)
  • Besoin d'améliorer l'infrastructure et projets conséquents, notamment en relation avec la préparation de la coupe du monde en 2022.
Le Qatar est un petit pays qui connaît un développement considéré par les experts comme l'un des plus rapides au monde. Les revenus du pétrole et du gaz ont permis au pays d'enregistrer un surplus de budget estimé à plus de 62 milliards USD en 2012. Le PIB connaîtra une croissance annuelle moyenne de 5,5% d'ici 2017 selon les estimations.
                                          
Le pays planifie pour les quelques années à venir des projets totalisant plus de 185 milliards USD en préparation de la coupe du monde FIFA en 2022. La majorité de ces projets seront réservés aux secteurs de l'infrastructure, de la construction et de l'énergie. Le secteur immobilier profitera aussi de ce développement avec des projets comprenant de nouvelles villes, des complexes de divertissement, des hôtels, des centres commerciaux... Tous ces projets nécessitent des produits et des services qui seront sous-traités par les entrepreneurs locaux ou internationaux. Dès lors, les pme ont bien leur place dans ces différents secteurs par l'intermédiaire de partenaires locaux, de gestionnaires de projets ou des clients finaux.
  • PIB : 171.858 mio EUR (Est 2014)
  • Réserve pétrolière : 25.380 million de barils
  • Réserve gazière : 890 Trillion pieds cubes
  • Exports : 97.902 mio EUR (Est 2013)
  • Imports : 27.399 mio EUR (Est 2013)
  • Monnaie : Rial Qatari (QAR) : 1 USD = 3,64 QAR
  • Principaux produits importés : Machines et appareils industriels, métaux communs, véhicules et équipements de transport, produits alimentaires, produits chimiques
  • Imports de la Belgique: 162,8 mio EUR (2011)/ 170,7 mio EUR (2012)/ 158,3 mio EUR (2013)
  • Exports vers la Belgique: 1.592 mio EUR (2011)/ 1.355 mio EUR (2012)/ 1.218 mio EUR (2013)
Opportunités du marché
Les principaux secteurs prometteurs pour nos sociétés sont les suivants :
  • Construction
  • Infrastructure urbaine
  • Electricité et eau
  • Infrastructure portuaire
  • Secteur médical
Industrie pétrolière et gazière

Régime politique : monarchie avec un Emir à la tête de l'Etat, un Conseil de ministres et un Conseil Consultatif dont deux tiers des membres sont élus au suffrage universel
 
Chef de l'Etat : Emir – Sheikh Tamin bin Hamad Al-Thani
 
Premier Ministre : Sheikh Abdullah bin Nasser Al-Thani

Géographie et démographie
 
Superficie : 11.521 km²
Frontières : Arabie Saoudite (Sud), Golfe Arabo-Persique (Nord, Est, Ouest)
Population : 2,27 millions d'habitants (est 2014), dont 85% d'étrangers
 
Langues
 
Arabe (langue officielle) et anglais (très répandu surtout dans le domaine commercial)
 
Vie quotidienne
 
L'islam est la religion prédominante au Qatar, c'est la religion «officielle» du pays. Sept Eglises organisent les messes dans le pays surtout pour les étrangers. Les coutumes et pratiques sociales sont imprégnées par la culture arabo-musulmane. L'alcool est formellement interdit dans le pays (sauf dans les grands hôtels). Cependant, un système de quotas autorise les étrangers non-musulmans à acheter une quantité annuelle pour leur consommation privée.
 
Les principales fêtes officielles dans le pays sont :
OCCASION
DATE
Nouvel an
01/01/2015
National Sports Day
10/02/2015
Eid al-Fitr (fête de la rupture du jeûne)
20-22/07/2015
Eid al-Adha (fête du sacrifice)
21-23/09/2015
Fête Nationale du Qatar
18/12/2015
NB : Les jours fériés islamiques (en italique) sont sujets à des changements en fonction du calendrier lunaire. Les dates mentionnées sont données à titre indicatif.

La loi qatarie stipule que toute société créée au Qatar doit comporter une part minimale de 51% détenue par le partenaire local. Elle définit neuf formes juridiques de sociétés dont sept sont les plus employées par les investisseurs étrangers qui s'établissent au Qatar:
 
Catégories d'entités d'affaires définies par la loi:
  • General partnership company
  • Sole Proprietor
  • Single Owner Limited Company (Qatari)
  • Partnership
  • Joint venture company
  • Public shareholding company
  • Private shareholding company
  • Limited liability company
  • Share partnership company
Parmi ces catégories, les formes les plus courantes sont:
 
Local Joint Venture Company: c'est le fameux 51/49% où le partenaire Qatari détient 51% des actions. Le partenaire étranger gère l'affaire alors que le Qatari s'occupe plutôt des aspects administratifs et relationnels.
 
Branch of Foreign Company: Une société étrangère peut établir une branche au Qatar pour autant qu'elle contribue au développement économique du pays, à l'amélioration d'un service public ou à la création d'une utilité publique dans des secteurs bien définis (industrie, agriculture, tourisme…). Cet établissement est autorisé par décret ministériel (Ministère de l'Economie et du Commerce) et est souvent lié à un projet spécifique et prend fin dès l'achèvement du projet.
 
Joint Liability Company Il s'agit d'une association de deux ou plusieurs partenaires où chaque partenaire est personnellement et solidairement responsable des obligations de la société.
 
Partnership in Commendams Association de deux types de partenaires: partenaires simples impliqués dans la gestion des affaires et considérés comme personnellement responsables des obligations de la société, et partenaire « dormant » qui participe au capital de la société sans être engagé dans les responsabilités et obligations.
 
Limited Partnership in Shares Association d'un ou plusieurs partenaires simples avec au moins dix partenaires en actions.
 
Limited Liability Company Peut être créée par deux à cinquante personnes dont la responsabilité est limitée à leurs parts dans le capital de la société. La plupart des étrangers optent pour cette forme juridique car c'est la seule option qui leur assure un maximum de parts dans la société. La quotité 51/49% est toujours d'application et le capital minimal requis est de 200.000 QR (+/- 44.000 EUR). En dépit du pourcentage obligatoire maximal dans les fonds, les gains et les pertes peut être reparti de commun accord entre les partenaires. Quant à la responsabilité, elle est assumée à la fois par les partenaires étrangers et locaux.
 
Shareholding Company Il s'agit d'une société anonyme formée par un nombre illimité d'actionnaires.
 
La pratique commerciale la plus courante avec le Qatar est celle de l'agence. L'exportateur étranger a un agent local auquel il est lié par un contrat d'agence exclusive ou ouverte. Des ventes sur le marché qatari se passent parfois par simple importation (sans contrat d'agence) contre un crédit documentaire ou toute autre forme de paiement.
 
Il est conseillé avant tout engagement dans un contrat d'agence de bien vérifier tous les articles du contrat afin d'éviter des mauvaises surprises lors de la résiliation de ce contrat. Des précautions sont d'habitude employées, telles que : limitation de la durée, période d'essai, exigence d'une quantité minimale d'importation annuelle pour reconduire le contrat, recours au système d'arbitrage en cas de litige ...
 
Un statut spécial est donné au Qatar Financial Centre (QFC) dans le sens d'autoriser une propriété à 100% pour les entités opérant sous QFC. De même, le rapatriement des gains et du capital de ces entités est totalement permis.
 
Approche du marché – Conseils pratiques
Recherche de clients
Les produits importés passent parfois par plusieurs intermédiaires avant d'arriver au client final. En résumé, les principaux intermédiaires sont les suivants :
  • Agent importateur
  • Distributeur
  • Détaillant
La première étape est un passage obligé étant donné que la loi qatarie exige que toute importation soit effectuée par un importateur local inscrit comme tel à la Chambre de Commerce et d'Industrie du Qatar. Cependant, l'agent importateur est parfois lui-même un distributeur, voire même détaillant.
 
En fonction du produit, ce passage est parfois résumé à un seul intermédiaire (produits et équipements industriels, fourniture dans le cadre d'une adjudication, franchise…).
 
Le plus important est alors de trouver le bon agent importateur qui remplit sa fonction efficacement. Cette fonction se résume en trois points :
  • Pré qualifier les produits auprès des clients finaux dans le cas des produits commandés par voie d'adjudication directe ou publique
  • Promouvoir le produit auprès des distributeurs ou des clients finaux par les voies les plus adéquates (stratégie de marketing, bon contact avec les distributeurs …)
  • Assurer un suivi technique quand c'est nécessaire
Vu la grande concurrence sur le marché qatari qui n'est déjà pas très important en terme de population, le choix d'un bon agent est extrêmement important. Il est vrai qu'il n'y a pas de recette toute prête pour trouver le bon agent mais il y a tout de même des critères essentiels, tels que :
  • Eviter les collectionneurs d'agences. Mieux vaut une petite société qui vous consacre du personnel qu'une grande société qui a des agences plus prioritaires
  • Consacrer un personnel commercial pour promouvoir les produits
  • Avoir un personnel qualifié pour les produits qui requièrent une formation technique
  • Discuter avec l'exportateur les moyens de marketing les plus adéquats en fonction du produit et du marché local (publicité, campagnes de marketing, foires, salons…)
  • Eviter l'agence exclusive unique pour tous les pays de la région. En effet, nul ne peut mieux connaître le marché d'un pays que les gens du pays même
  • Faire ses commandes à temps pour éviter de créer un vide sur le marché
Un conseil très important : consulter la représentation commerciale bruxelloise ou belge sur place afin de mieux connaître les sociétés avec lesquelles vous êtes amenés à travailler. Ce service peut vous épargner beaucoup d'ennuis plus tard et permet des facilités de suivi de votre cas lorsqu'une intervention de la part de l'attaché s'impose.
 
Agence commerciale
L'agence commerciale permet à toute société étrangère d'exercer des actions de marketing pour ses produits sur le marché qatari sans devoir être établie physiquement dans le pays. Une agence commerciale devrait légalement être enregistrée au Ministère de l'Economie et du Commerce. L'agence peut ne pas être enregistrée mais elle ne reçoit pas les garanties de défense prévue par l'enregistrement.
 
Le problème souvent rencontré dans l'agence commerciale est celui de l'exclusivité. D'une part, l'agent voudrait une agence exclusive pour garantir que ses efforts de promotion pendant une certaine durée ne seront pas récoltés par un autre agent. D'autre part, lorsque l'exportateur tombe sur un mauvais agent, celui-ci peut ne rien faire pour commercialiser les produits et l'exportateur est lié par le contrat exclusif.
 
Nous conseillons toujours de faire réviser le contrat d'agence par un juriste ou au moins par le service commercial dans le pays. Quatre éléments doivent être observés dans la grande majorité des contrats d'agence afin d'éviter ce problème :
  1. Fixer une valeur minimale de commande annuelle
  2. Fixer une période d'essai avant le contrat définitif
  3. Définir une clause de rupture de contrat en cas de non-respect des conditions par l'agent
Exiger un rapport régulier (tous les 3 ou 6 mois) de l'agent décrivant la situation du marché et les efforts de promotion déployés

Comment se rendre au Qatar?
 
La compagnie locale Qatar Airways effectue des vols directs Bruxelles-Doha. La même compagnie a choisi l'aéroport de Liège comme hub pour ses activités européennes de fret. D'autres connexions existent via Londres (British Airways), Amsterdam (KLM), Francfort (Lufthansa), Abu Dhabi (Etihad Airways), Dubaï (Emirates), Istanbul (Turkish Airlines)…
 
De quoi ai-je besoin ?
 
Un visa d'entrée est requis pour tout étranger arrivant à Doha, à l'exception des citoyens du Conseil de Coopération du Golfe (Arabie Saoudite, Bahreïn, Qatar, Oman et Emirats Arabes Unis).
 
Ce visa peut être obtenu à l'aéroport pour 30 nationalités dont celles des pays de l'Union Européenne. Une taxe est requise de l'ordre de 23 Euros (100 QAR). Un passeport valable pour une durée minimale de 6 mois est requis. La validité du visa est de 14 jours et elle peut être prorogée une seule fois.
 
Aucun vaccin n'est requis.

Ambassade de Belgique au Qatar
Al Sanaa Street, District 64 (between al Markhia and al Jamia Av.)
PO BOX 24418 Doha / Qatar
Tél: +974 449 315 42 / +974 449 314 99
Fax: +974 449 301 51

Section Commerciale de la Région de Bruxelles-Capitale
P.O.Box 3280 Safat 13033 Koweït
Tél : +965-2537.60.53
Fax : +965-2537.60.54
E-mail : kuwait@brusselsinvestexport.com
ou kuwait@sprb.irisnet.be
GSM : +965-9975.81.73
 
Ambassade du Qatar à Bruxelles
1, Rue Blanche -1000 Brussels
Tél : +32-2-6434730
Fax : +32-2-2231166
E-mail : brussels@mofa.gov.qa
 
Chambre du Commerce Belgique-Luxembourg-Pays Arabes
Rue Mignot Delstanche, 60
1060 Bruxelles
Tél : 02-344 82 04
Fax : 02-347 57 64
E-mail: info@ccbla.org
Http : www.ccbla.org
 
Qatar Chamber of Commerce & Industry
Building No. 146, Street No. 330, Zone 40
P.O. Box 402, Doha, Qatar.
Tel: +974 44559111
Fax: +974 44661693, +974 44661697
Email: info@qcci.org
Web : www.qatarchamber.com


 Info pays