Débuter à l'export

Vous cherchez de nouveaux débouchés pour vos produits ou services sur les marchés étrangers ?
Les experts sectoriels, conseillers et attachés économiques et commerciaux à l'étranger de Bruxelles Invest & Export vous accompagnent dans vos démarches à l'exportation.

La décision d'exporter influencera le fonctionnement de votre entreprise. Préalablement à toute autre démarche, il vous faut évaluer votre capacité exportatrice.

En Belgique, vous disposez d'un réseau d'affaires et vous connaissez vos clients potentiels. Il n'en sera pas de même en terrain inconnu. Vous devez vous informer sur les marchés qui vous semblent a priori attractifs avant de prospecter vos futurs clients étrangers.

N'hésitez pas à recourir à nos conseillers et experts sectoriels pour cibler les marchés porteurs pour vos produits et services et pour vous aider à vous orienter dans vos démarches à l'exportation.

Diagnostic à l'export

Pour évaluer la capacité exportatrice de votre société, nous vous suggérons d'examiner de manière quantitative et qualitative les points clefs suivants :

  • L'identification des marchés porteurs pour vos produits et services ;
  • La capacité d'adapter la production ou les services aux réglementations, aux normes, aux spécificités culturelles du marché étranger ; 
  • La capacité financière et les compétences humaines pour réaliser les adaptations requises ; 
  • Le positionnement de vos produits ou services face à la concurrence étrangère.

Vous souhaitez un accompagnement de A à Z, du diagnostic à l'export au suivi des relations avec les prospects étrangers ? BECI - Brussels Enterprises Commerce & Industry - vous propose un accompagnement personnalisé au travers du programme ‘Boost your export'.

Une des premières étapes est une bonne connaissance du ou des pays visés. Il est essentiel d'identifier la concurrence et les contraintes réglementaires ou culturelles de vos marchés cibles.

Connaissances des marchés

Nos fiches pays vous donnent un aperçu de la situation économique et politique des pays ciblés, des informations sur les pratiques locales, des conseils et des recommandations.

Nos attachés économiques et commerciaux vous fournissent des informations sur le marché local, les réglementations en vigueur et mettent à votre disposition des adresses de clients potentiels, dûment sélectionnés en fonction de vos produits ou services. N'hésitez pas à les contacter !

Une étude de marché vous permettra d'approfondir votre connaissance de la zone géographique ciblée. Elle doit vous éclairer sur l'organisation de votre métier dans la région et sur la concurrence locale et étrangère. Elle doit aussi vous indiquer  les meilleures  pratiques pour prospecter des clients pour vos services ou les meilleurs modes de distribution pour vos produits.

L'étude peut être faite en interne ou confiée à un spécialiste externe. Elle peut aussi être réalisée, sur le terrain, par un stagiaire de notre programme de formation en commerce international ‘Brussels Young Exporters program'.

Pour un aperçu global des risques politiques et commerciaux des différents pays, vous pouvez consulter le site de l'Office national du ducroire.

Règles et formalités du commerce international

Vos activités exportatrices vont s'inscrire dans un environnement réglementé, que ce soit à l'échelle mondiale ou au niveau des unions régionales: règles de l'Organisation Mondiale du Commerce, du GATT (General Agreement on Tariffs and Trade), de Union Européenne, etc.

Nous collaborons avec l'Agence pour le Commerce Extérieur pour vous informer sur les différentes réglementations.

Les chambres de commerce sont compétentes pour tous types de formalités et d'autorisations liées à l'exportation et à l'importation de marchandises et pour la délivrance des documents à l'exportation.

La chambre de commerce compétente pour les documents à l'exportation à Bruxelles est BECI, qui est situé au 500 avenue Louise à 1050 Bruxelles.

Il existe différentes manières d'enter en contact avec des clients étrangers. Tout d'abord, en attirant l'attention de clients potentiels en étant visible sur le web. Ensuite, en prenant sur place la température du marché visé, que ce soit de manière collective en participant aux missions sectorielles ou multisectorielles ou aux foires et salons internationaux, ou de manière individuelle.

Les nombreux événements de notre programme annuel d'actions vous donnent l'occasion d'approfondir votre connaissance du marché, de faire connaître votre activité et de nouer de nouveaux contacts.

Nos attachés économiques et commerciaux à l'étranger vous accompagnent sur le terrain. Ils établissent pour vous un programme de rendez-vous d'affaires et peuvent prendre en charge par la suite le suivi de vos contacts.

Vous pouvez également compter sur le soutien de nos attachés lors de vos démarches individuelles de prospection.

Pour vous aider à supporter les coûts engendrés par la prospection de nouveaux marchés, la Région de Bruxelles-Capitale met à votre disposition une panoplie d'aides financières.

Incitants financiers pour le soutien des démarches à l'exportation

Cinq incitants financiers à l'exportation rencontrent les principaux aspects de la recherche de débouchés internationaux :

  • Réalisation de supports informatifs (publications, sites web) orientés vers les marchés étrangers ;
  • Prospection collective (dans le cadre de missions) ou individuelle ; 
  • Participation aux foires et salons à l'étranger ; 
  • Participation aux appels d'offres internationaux ; 
  • Ouverture de bureaux de représentation.

D'autres aides régionales vous permettent de recourir à un consultant (étude de marché, spécialiste en commerce extérieur ou en droit international, etc.) ou de suivre une formation liée au commerce international.

Financement des exportations

Vous avez établi des partenariats, trouvé des canaux de distribution et vous allez commencer à exporter.

Vous devez sans doute faire face à de nouveaux coûts: augmentation de la capacité de production, mise en place d'une logistique adaptée, réorganisation des ressources humaines, etc.

Exportbru, filiale de la Société Régionale d'Investissement de Bruxelles, vous aide à assumer les besoins de financement générés par votre activité exportatrice.